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东航武汉市场部应对六月淡季 保障航班销售

hkxyedu.com 2012-06-20民航新闻
  民航资源网2012年6月19日消息:进入6月份以来,随着高考、中考、端午等特别日子的到来,国际、国内民航市场需求逐渐减少,各项销售指标出现不同程度的回落,增加了航班销售压力。根据历史数据显示,6月是全年航班

  民航资源网2012年6月19日消息:进入6月份以来,随着高考、中考、端午等特别日子的到来,国际、国内民航市场需求逐渐减少,各项销售指标出现不同程度的回落,增加了航班销售压力。根据历史数据显示,6月是全年航班销售最淡的一个月。中国东方航空武汉有限责任公司市场部高度重视今年6月的市场走向,多次召开会议,探讨6月的销售政策,提出航班收益预测与调整方案。民航运输 中国民航 航空公司 机场

  针对高考期间的航空市场,市场部加大了航班远期预售,并积极主动地与共飞公司继续洽谈运价,争取获得持续稳定的市场局面。收益管理处加大了对市场的预测力度,整理历年6月份的销售数据,对高考、中考、端午等几个重要的销售节点进行有针对性的预测,重点预测北京、上海、昆明、成都、青岛、大连等航线,为销售单位合理进行舱位布局提供数据依据。航班计划处提前与飞机维修部沟通,将飞机定检安排在淡季执行,密切跟踪销售状态,依据航班收益水平,取消了部分收益较差的航班,保证了航班收益最大化。销售控制中心、业务管理处利用淡季开展代理人走访,并针对新的业务规定进行多轮培训,大力推广空铁通、“西游记”等营销产品。民航运输 中国民航 航空公司 机场

  面对上半年最淡的一个月,市场部各个部门从容应对,全力配合,争取平稳渡过6月淡季,保证全年任务的顺利完成。民航运输 中国民航 航空公司 机场

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  (作者单位:中国东方航空武汉有限责任公司)民航运输 中国民航 航空公司 机场

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